بازاریابی پارتیزانی

1 1

جی کنراد لوینسون نویسنده بیش از ده کتاب پیرامون بازاریابی پارتیزانی است . او معاون ريیس و مدیر خلاق در شرکت جی والتر تامپسون و ليوبرنت و ريیس بازاریابی بین المللی در یک شرکت مشاوره ای در خدمت کسب و کار های بزرگ و کوچک در سراسر جهان است .

او پیرامون بازاریابی پارتیزانی می گوید : بسیاری از فرصت های بازاریابی به این معنا نیست که نیاز به سرمایه گذاری و و منابع زیاد پولی داشته باشد .

بازاریابی شامل نام تجاری کسب و کار برای فروش یک محصول یا خدمات ساختار روش خدمات رسانی ، رنگ، اندازه ، شکل ، روش بسته بندی محصول ، محل کسب و کار ، نحوه تبلیغات ، روابط عمومی ، وب سایت ، امضا ایمیل ، پیام صوتی روی دستگاه تلفن و پرسش های تلفنی ، نحوه ارايه فروش ، آموزش ، نحوه حل مسيله ، طرح ریزی برای رشد ، نمایندگان و نحوه پیگیری آنها ، نگرش و هر چیزی که موجب شور و شوق شما برای انجام کسب و کار است .

به تعبیری بازاریابی هنری برای جذب مشتریان و تغییر ذهنیت آنهابرای غلاقه مندی و و وفاداری به شماست . آنچه که هرگز قبل از خرید وجود نداشته و احتمالا در یک لحظه و یک ماه و یا حتی یک سال با دیدن علامت تجاری با نوع محصول و خدمات اتفاق می افتد .

بازاریابی نه یک واقعه بلکه یک فرایند است . بازاریابی ممکن است یک سری از حوادث باشد و اگر شما یک بازاریاب پارتیزانی باشید ، بازاریابی برای شما شروع و وسط داشته اما پایان ندارد .

بازاریابی حقیقتی جذاب و توجه به فرصت ها و فکر کردن به چشم انداز ها و مشتریان فعلی خود است . بیش از نیمی از زمان های بازاریابی خود را باید به مشتریان موجود خود اختصاص داد . شما می توانید مشتریان را در چگونه رسیدن به هدف خود کمک کنید . سنگ بنای بازاریابی پارتیزانی مشتریان را دنبال می کند . بازاریابی یعنی سرمایه گذاری کمتر برای جذب سود بیشتر روی آن دسته از مشتریانی که مانند گرد و غبار در باد هستند .

بازاریابی روشی است روانشناسانه که هر روز برای یافتن راه های جدید برای نفوذ بیشتر بر مشتری بوسیله آزمون به اندازه گیری و پیش بینی رفتار مشتری و تعیین کمیت بازار می پردازد .

بازاریابی شکلی از هنرو احتمالا التقاتی ترین شکل هنراست که تا به حال شناخته شده است . نوعی ترکیبی از هنر که از سایر هنر ها چون نویسندگی ، نقاشی ، عکاسی ، موسیقی ، بازیگری بهره می گیرد . امروزه بازیاریاب پارتیزانی با تفکر و به کمک دانش و هنر به دنبال اهداف کسب و کار و کسب سود بیشتر است .

تفاوت بازاریابی پارتیزانی و سنتی

• بازاریابی سنتی همیشه شما را به بازار مناسب دعوت می کند . بازاریابی پارتیزانی علاوه بر داشتن این عقیده می گوید سرمایه گذاری پولی باید روی زمان ، انرژی ، تخیل و اطلاعات هم حساب کرد .
• بازاریابی سنتی بر شهرت و فروش و وب سایت و روابط عمومی خود تکیه دارد ، اما بازاریابی پارتیزانی اعتقادی به آن نداشته و متکی بر واقعیت است .
• بازاریابی سنتی بر کسب و کار بزرگ نظر دارد اما جوهر و روح بازاریابی پارتیزانی کسب و کار کوچک با رویا های بزرگ وای با بودجا کم است .
• بازاریابی سنتی اندازه گیری عملکرد با میزان فروش و با اندازه گیری پاسخ به پیشنهاد بازدید در یک وب سایت و یا ترافیک ذخیره شده و تمرکز غلط بر روی این اعداد است امام بازاریابی پارتیزانی یادآوری تمرکز و توجه به اندازه رشد سود خود است .
• بازاریابی سنتی بر مبنای تجربه و قضاوت است ، اما بازاریابان پارتیزانی می توانند حدس بزنند و بر مبنای قوانین رفتار انسانی عمل کنند و ملاک آنها تا آنجا که ممکن است بر اساس روانشناسی پایه گذاری شده است . ( شاید نود درصد تمام تصمیمات خرید را در ذهن خود می گیرند .)
• بازاریابی سنتی رشد و سپس تنوع کسب و کار خود را نشان می دهد . بازاریابی پارتیزانی اگر کسب و کار شما رشد کند آن را نشان می دهد .
• بازاریابی سنتی می گوید که باید کسب و کار به صورت خطی با اضافه کردن مشتریان جدید در یک زمان رشد کند ، اما در این روش رشد آهسته و گران قیمت است . بازاریابی پارتیزانی می گوید که راه رشد شامل بزرگ شدن ، اندازه معامله ، درگیر شدن با مشتری با معاملات بیشتر در چرخه فروش ، توجه به مشتریان و توجه به روش قدیمی از مد افتاده و نشان دادن مرتب سود است.
• بازاریابی سنتی تمام تلاش خود را بر اساس ساختار فروش قرار می دهد و تحت این تصور غلط بازاریابی به آنچه که فروش ساخته است به پایان می رسد . بازاریابی پارتیزانی به شما یادآوری می کند که شصت و هشت درصد از سود کسب و کار به خاطر بی تفاوتی پس از فروش و نادیده گرفتن مشتریان پس از خرید آنها از دست رفته است . به همین دلیل بازاریابی پارتیزانی به طور مستمر در ارتباط با مشتریان و گوش دادن به نیاز ها و درخواست آنهاست .
• بازاریابی سنتی به شما پیشنهاد می کند برای داشتن افق دید روشن باید تشخیص دهید که کدامیک از رقبای خود را از میدان به در کنید . بازاریابی پارتیزانی به شما توصیه می کند برای داشتن افق دید روشن باید بر اساس اهداف کسب و کار و چشم انداز ها و استاندارد ها به همکاری با رقبا و انجام تلاش های بازاریابی مشترک با آنها بپردازید و با انجام بازاریابی تلفیقی ، شما اهداف خود را گسترش داده وبه آن خواهید رسید . در ضمن هزینه های بازاریابی کاهش می یابد . چون شما آنرا با دیگران به اشتراک گذارده اید .

بازاریابی یکی از مهمترین بخش ها برای راه اندازی کسب و کار کوچک و دارای بالاترین قدرت برای شناسایی مشتریان هدف ، کاهش هزینه ها و بازگشت سرمایه گذاری و رشد درآمد با استفاده از بودجه کم است .

بازاریابی در رسانه های اجتماعی دارای پتانسیل زیادی برای گسترش خود در حد و سطح وسیع است .

داشتن طرح کسب و کار برای راه اندازی کسب و کار های کوچک برای صاحبان آن مهم است و می تواند یکی از اصلی ترین بخش ها برای شروع کسب و کار باشد .

• طرح کسب و کار شامل : خلاصه ساختار اجرایی طرح ، توضیحات بخش های طرح ، محصولات یا خدمات ، تجربه تحلیل بازار برای فروش محصول یا خدمات ، تجزیه و تحلیل بازار برای فروش محصول یا خدمات ، استراتژی بازاریابی خود در بازار ، تجزیه و تحلیل مالی کسب و کار برای رشد در آینده و برآورد هزینه های عملیاتی خود و هزینه ترویج و فروش محصول و خدمات می گردد .

گردآورنده : بهروز سروش نیا