استارت آپ

استارت آپ

استارت آپ شروع یک کار نوآورانه ؛ فکر شده ؛ سودآور است که می تواند سرمایه گذاران را با بازدهی قابل خوبش به سوی خود جذب کند .

مشخصات بارز یک استارت آپ

uf0fc باید سطح راه اندازیش ساده باشد .

شما باید ایده ای صریح و روشن داشته باشید و بتوانید علت بوجود آمدن و راه حل ها و نحوه برنامه ریزی برای ایجاد کسب و کار و کسب در آمد را به سرمایه گذاز توضیح دهید .

uf0fc باید زمان برای راه اندازی استارت آپ مدیریت شود .

شما باید در مدت زمان مشخص حرکت کرده و با سرعت مناسب کسب و کار را ارايه دهید . در طول اجرا عجله نکنید . با مخاطبان خود ارتباط برقرار کنید .برای پاسخ به پرسش های آنها وقت بگذارید . کسی که قصد سرمایه گذاری در استارت آپ شما را دارد پرسش هایی داشته و گفتگو لازم دارد . با اشتیاق پاسخگو باشید تا سرمایه گذاز هیجان شما را احساس کند .

uf0fc برای استارت آپ خود داستان داشته باشید .

روش داستان پردازی باعث می شود که فضای استارت آپ شما به یاد ماندنی تر شده و مخاطب را جذب کند .

داستان ساده و رسا همراه با انیمشن حرفه ای که ارقام و داده ها به عنوان ساختار پشتیبانی با ظرافت در آن ادغام شده است . یعنی از ابتدای کار آفرینش چیزی منحصر به فرد

uf0fc بر زمان اجرا استارت آپ تمرکز داشته باشید .

متمرکز شوید . بر عناصر اصلی تکیه کنید و به حاشیه ها مشغول نشوید .

uf0fc ارزش منحصر به فر محصول / خدمت خود را بیان کنید .

مشخص کنید که می خواهید کاری متفاوت کنید . این که استارت آپ شما بتواند یک مشکل را حل کند کافی نیست . مهم آن است که استارت آپ شما مشکل را به گونه ای حل می کند که هیچ شغل دیگری نمی تواند مطابق آن عمل کند .

مانند یک اختراع ثبت شده یا دریافت سفارش قابل توجه ؛ این ویژگی ها می تواند در هنگام مطالبات شما از سرمایه گذار تاثیرگذار باشد .

uf0fc محصول / خدمت دست اول خود را برای سرمایه گذار ملموس کنید .

تصاویر و نسخه نمایشی محصول / خدمت شما می تواند بر سرمایه گذار تاثیر بگذارد .

uf0fc علت وجود محصول / خدمت را برای مخاطبان مشخص کنید .

سرمایه گذاران باید بدانند چه کسی از محصول شما استفاده می کند . درباره بازار هدف و مشتری ایده آل خود توضیح دهید .

مشخص کنید که استارت آپ شما روی یک محصول/خدمت و کسب درآمد خوب متمرکز است . برای این منظور از اطلاعات دموگرافیک و ویژگی های روانشناختی برای مشخص کردن مخاطبان هدف استفاده کنید . یعنی توضیح دهید که چرا این افراد مخاطبان هدف شما هستند و سود آوری و هدف گیری خاص را نشان دهید .

uf0fc با چهره های مطرح و کلیدی که سرمایه گذاران به آن ها علاقه مندند گفتگو کنید .

با آن ها از میزان سرمایه برای شروع کار ؛ هزینه های فعلی ؛ جدول زمانی کار تا رسیدن به سودآوری ؛ نشان دادن آمادگی و اطلاع شما از چیز هایی که برای کار شما اهمیت دارد صحبت کنید .

uf0fc آماده باشید از ادعاهای خود دفاع کنید .

باید درباره مشتریان هدف ؛ پیش بینی های مالی ؛ استراتژی بازاریابی و هر چیز دیگر پاسخگو باشید .

uf0fc از فرصت راه اندازی استارت آپ خود پر شور و با هیجان و اشتیاق واقعی دفاع کنید .

uf0fc نتیجه گیری از استارت آپ شما باید حاوی خلاصه کوتاه و روشن از استدلالات شما باشد .

سرمایه گذار باید بداند که به دلیل سرمایه خود را در استارت آپ شما خرج می کند .

uf0fc عرشه استارت آپ یک مرجع بصری است . (pitch deck )

در عرشه استارت آپ نکات کلیدی را برای سرمایه گذار آینده نگر برجسته کنید . گنجاندن گرافیک مانند نمودار کمک می کند که داده های پیچیده به روشی ساده و جذاب ارايه شود . از نوشتن متن زیاد بپرهیزید زیرا پیام را در ذهن مخاطب منحرف می کند .

عرشه نباید بیش از ۱۰ اسلاید بوده و بیش از ۲۰ دقیقه طول بکشد . هر اسلاید یک یا دو جمله را بیان می کند .

برای سرمایه گذار بالقوه از یک نسخه نمایشی استفاده کنید و در آن از فرصت های بازار ؛ مشخصات بازار هدف ؛ و مشتری ایده آل سخن بگویید .به گونه ای از کسب و کار و درآمد بگویید تا سرمایه گذار از پتانسیل مثبت استارت آپ شما آگاه شود .

عناصر گرافیکی شامل داده ها در قالب نمودار و جدول و عکس می تواند مطلب را چشم نواز و قابل درک کند .

uf0fc درک و نمایش ارزش اجتماعی استارت آپ خود به بازار

توانایی بازگشت سرمایه انگیزه ای قدرتمند برای سرمایه گذار است . در نحوه ارایه ماموریت اجتماعی استارت آپ دقت کنید . بسیاری از استارت آپ ها با ایجاد ارتباط با گروه های خاص اجتماعی مانند انجمن های خیریه ؛ کودکان محروم و ... قدرت منافع اجتماعی در آغوش می گیرند . مثلا شرکت توماس در انگلیس با خرید هر یک جفت کفش یک جفت کفش رایگان به کودکان محروم اهدا می کرد .

uf0fc یک گروه پشتیبانی قوی در کنار خود داشته باشید .

زمانی که تازه کار هستید و تجربه کاری لازم را ندارید با در اختیار داشتن گروه پشتیبانی قوی با تجربه در زمینه کاری که دارای سوابق موفقیت در پروژه های مشابه داشته اند می تواند کمک شایانی به شما بنماید .

uf0fc هنگام ملاقات با سرمایه گذار لباس حرفه ای بپوشید .

لباس نامناسب صحیح ترین ارایه را تضعیف می کند و از اعتبار شما می کاهد .

uf0fc ارایه استارت آپ را تمرین کنید .

با افراد هم سن و سال ؛ همفکران ؛ همکاران ؛ دوستانتان تمرین کنید . استارت آپ را برای آن ها توضیح دهید به پرسش هایشان پاسخ دهید . با شنوندگان ارتباط برقرار کنید و سپس بازخورد از افراد را ببینید . ممکن است متوجه شوید که چرا نتوانسته اید نگرانی آن ها را در جایگاه سرمایه گذار برطرف کنید .

uf0fc یک متخصص حرفه ای استخدام کنید .

او می تواند در زمینه بهتر شدن کار تنظیم دقیق گام های شما در انتقال بهتر مطالب به دیگران کمک کند . یک طراح خوب گرافیک می تواند عرشه ای منظم تر و جذاب تر تهیه کند . یک مربی سخنرانی خوب می تواند توانایی شما را در ارایه حرفه ای استارت آپ و تاثیرگذاری بر سرمایه گذار کمک کند .

منبع : کتاب الکترونیکی ؛ راه اندازی مشاغل کوچک ؛ مارتین جونز